ISSN: 2319-7285
Sebhatleab Tewolde, Kimberlee D. Snyder, Mussie T. Tessema, Samuel Tsegai y Semere Simon
Este estudio se centra en los efectos de las características del producto, específicamente, la estacionalidad, la edad y la vida útil en los vendedores’ enfoques comerciales. Analiza qué enfoques comerciales utilizan las empresas vendedoras (efectivo, crédito y/o ambos) y la tendencia de ventas o la estacionalidad, la edad y la vida útil de sus principales productos. Como resultado de la investigación, el papel de las características del producto en los vendedores’ enfoques comerciales se ha verificado hasta cierto punto. La investigación ha revelado que la estacionalidad y la antigüedad del producto son importantes para decidir a los vendedores’ prácticas comerciales. Los hallazgos muestran que los productos con tendencia de ventas estacionales y relativamente más jóvenes en el mercado se comercializan más tanto a crédito como en efectivo en comparación con aquellos que son relativamente no estacionales y más antiguos. El documento ofrece ideas a los ejecutivos de las empresas para gobernar con la debida consideración del papel que juegan estas características del producto en la práctica comercial del vendedor. Se discuten las implicaciones de estos hallazgos y las futuras direcciones de investigación