Revista de Atención Farmacéutica y Sistemas de Salud
Acceso abierto

abstracto

Promoción de medicamentos recetados y su impacto en el comportamiento de elección del médico

May Alowi y Yusuf Kani

Propósito: tiene como objetivo determinar las herramientas promocionales más efectivas que supuestamente influyen en los médicos’ comportamiento de prescripción mediante el examen de cinco herramientas promocionales de uso común: promociones de ventas; publicidad; relaciones públicas; marketing directo; y venta personal. Específicamente tiene como objetivo evaluar qué médicos’ los factores demográficos influyen en la relación entre las distintas herramientas de promoción y los médicos’ comportamiento de prescripción.
Diseño/metodología/aproximación: Se propone un diseño de investigación transversal, basado en el paradigma estímuloorganismo-respuesta (S-O-R), en el que los datos se recopilarán a través de cuestionarios completados por médicos en Sudán, utilizando una escala Likert de cinco puntos. Se propone el modelado de ecuaciones estructurales, utilizando el software estadístico AMOS, para analizar los datos.
Hallazgos: una revisión detallada de la literatura revela que la mayoría de las investigaciones anteriores han ignorado en gran medida los factores demográficos al estudiar la efectividad de las herramientas promocionales utilizadas por las compañías farmacéuticas. Por lo tanto, se propone una metodología novedosa para incorporar estos factores en futuras investigaciones.
Implicaciones prácticas: Los resultados anticipados ayudarán a las empresas farmacéuticas a formular mejores estrategias con respecto al uso de herramientas promocionales para maximizar su inversión.
Originalidad/valor: el conocimiento inadecuado de los factores y herramientas que pueden influir en la venta de medicamentos afecta negativamente al éxito de la empresa y su cuota de mercado. La realización del estudio actual y el uso de la misma metodología en otras regiones, especialmente en los países en desarrollo, se sumarán a la literatura actual sobre marketing farmacéutico. A diferencia de la mayoría de las investigaciones anteriores, la metodología propuesta en este documento incluye factores demográficos que influyen en la eficacia de estas herramientas de promoción.