Revista de Farmacia Aplicada
Acceso abierto
ISSN: 1920-4159
ISSN: 1920-4159
May Alowi y Yusuf Kani
Propósito: el papel de las empresas farmacéuticas’ herramientas promocionales en la decisión de prescripción de los médicos comprende cinco herramientas promocionales de uso común: promociones de ventas; publicidad; relaciones públicas; marketing directo; y venta personal. El propósito de este documento fue examinar la literatura existente sobre herramientas promocionales y luego explorar qué médicos’ los factores demográficos influyen en la relación entre las distintas herramientas de promoción y los médicos’ comportamiento de prescripción.
Diseño/metodología/enfoque: se realizó una encuesta de la literatura en bases de datos en línea de 2008 a 2018, y se identificaron 41 artículos revisados. En los artículos se identificó la influencia de las herramientas promocionales en las decisiones de prescripción de los médicos.
Hallazgos: Se han realizado numerosos estudios sobre el efecto de las herramientas promocionales en la decisión de prescripción médica. Demostraron que las herramientas de promoción tienen una gran influencia en los médicos’ decisión de prescripción, pero algunos otros encontraron solo una relación menor o nula. Para resolver esta ambigüedad, es necesario comprender con precisión cómo las herramientas promocionales afectan las decisiones de prescripción de los médicos, en diferentes contextos y condiciones.
Limitaciones/implicaciones de la investigación: el estudio recomienda más estudios sobre la influencia de cada factor en el comportamiento de prescripción del médico y una evaluación del modelo propuesto y las variables moderadoras.
Originalidad/valor: Este documento proporciona un paso significativo hacia el reconocimiento de la relación entre las herramientas de promoción y el comportamiento de prescripción. Esta investigación contribuye al debate sobre las formas en que se puede afectar el comportamiento de prescripción.