Revista de desarrollo de fármacos
Acceso abierto

abstracto

La lealtad a la marca como estrategia para la competencia con medicamentos genéricos: la perspectiva de los médicos

Macit C, Taner N, Mercanoglu G y Mercanoglu F

Al igual que en otras industrias, la competencia entre las empresas de la industria farmacéutica es alta. Por lo tanto, las empresas farmacéuticas deben diseñar sus estrategias para lograr una ventaja competitiva. La lealtad a la marca es una poderosa herramienta en el desarrollo de marcas farmacéuticas. Los médicos juegan un papel importante en la selección de medicamentos para consumir y también pueden ser considerados consumidores. Este estudio descriptivo examina los factores que influyen en los médicos’ elección de medicamentos para sus pacientes. Los datos fueron recolectados a través de una encuesta administrada a especialistas y pasantes del Departamento de Cardiología. Total 18 médicos participaron en el estudio. La mayoría de los encuestados (85%) declaró la literatura científica sobre el medicamento como su primera prioridad en la prescripción. Casi la mitad de los encuestados (46 %) declaró que los resultados de los ensayos clínicos publicados eran la principal fuente de información sobre el lanzamiento de un nuevo fármaco. Con respecto a la inclusión de un fármaco de reciente lanzamiento en la rutina diaria de prescripción, el 85% de los encuestados tendía a prescribir un nuevo fármaco tras la publicación de los ensayos clínicos. La gran mayoría de los participantes indicó que los pacientes’ la fuente de pago como factor principal de sus preferencias; mientras que el 92% de ellos también destacó la equivalencia terapéutica del fármaco para sus preferencias. Más de la mitad de los participantes (>70%) tendieron a recetar medicamentos originales a pacientes con enfermedades crónicas/comorbilidad y cobertura de seguro especial y/o autopago. En cuanto a los médicos’ familiaridad con los nombres propietarios originales, más de la mitad de los encuestados predijeron correctamente los nombres propietarios originales. Este estudio refleja la perspectiva del médico para el establecimiento de la lealtad a la marca. De los médicos’ El punto de vista de la creencia en la marca es crucial para la creación de lealtad a la marca y la clave para generar confianza son los datos científicos sobre la eficacia y la seguridad del fármaco obtenidos de ensayos clínicos a gran escala.