ISSN: 2319-7285
Marjan Anbarsooz y Amulya.M
El segmento de los adolescentes está creciendo rápidamente y ejerce un poder adquisitivo significativo. Con este enorme mercado de adolescentes en la balanza, los especialistas en marketing deben comprender mejor las influencias de compra de los adolescentes. Y este estudio evalúa las influencias de los padres y los compañeros en las decisiones de compra de los adolescentes mediante la aplicación de la teoría del poder social, que no se ha examinado en el contexto de los adolescentes. El modelo conceptual examina cómo las prácticas de socialización familiar pueden afectar las percepciones de los adolescentes sobre las influencias del poder social de los padres y compañeros. Por ejemplo, el entorno de comunicación familiar puede promover la confianza de los adolescentes en determinadas bases de influencia del poder social. Este estudio también examina la relación entre las bases del poder social percibido y la compra de diferentes tipos de productos (por ejemplo, lujo/necesidad, público/privado). Los resultados son generalmente consistentes con las predicciones, lo que demuestra que los adolescentes de entornos de comunicación altamente orientados a lo socio están sujetos a una mayor percepción de recompensa/poder coercitivo y de referencia de sus compañeros, mientras que los adolescentes de entornos de comunicación altamente orientados a conceptos perciben un mayor poder experto y legítimo de los padres. Finalmente, las bases percibidas de la influencia del poder social difieren según el tipo de producto comprado. Se discute la interpretación de los hallazgos y las implicaciones.