ISSN: 2319-7285
V.Venkata Rao y Santosh Theegala
La gestión eficaz y la motivación de la fuerza de ventas son cruciales para el éxito de cualquier organización. La compensación es una de las recompensas más importantes utilizadas para motivar a la fuerza de ventas. Se vuelve un tema importante para las organizaciones diseñar un sistema efectivo de compensación para la fuerza de ventas y saber cómo la fuerza de ventas percibe su compensación. El estudio actual tiene como objetivo revelar las prácticas de compensación de la fuerza de ventas en la industria automotriz y la visión de la fuerza de ventas sobre su programa de compensación. Para este estudio, se seleccionó una muestra de 126 encuestados en varias designaciones del departamento de ventas en una industria automotriz con una técnica de muestreo conveniente. Las herramientas estadísticas aplicadas incluyen alfa de Cronbach, estadísticas descriptivas y correlación de orden cruzado. Encontramos una opinión mixta sobre las prácticas de compensación en la industria automotriz.